商業的本質
時間：2017-05-28
商業的本質 首先，商業的本質，包含逐利、求名、競爭三個方面。熙熙攘攘為利來，無利不起早，無事不登三寶殿，商業逐利；忙忙碌碌為名去，要名揚天下、流傳百世，要做品牌、百年老店，商人求名；商場如戰場，同行是
商業的本質
首先，商業的本質，包含逐利、求名、競爭三個方面。熙熙攘攘為利來，無利不起早，無事不登三寶殿，商業逐利；忙忙碌碌為名去，要名揚天下、流傳百世，要做品牌、百年老店，商人求名；商場如戰場，同行是冤家，我們時刻面對競爭。
商業的本質不能扔掉，作為商業人，要敢于亮明自己的訴求，不要遮遮掩掩，不要不好意思，一些企業家忘記商業的本質后，就讓人看不清它是什么，不像政府、不像慈善機構，也不像企業；也不知道它要干嘛，有競爭，他說要同行和諧，而競爭與同行和諧是兩碼事。
從本質上看，商業可以創造財富，但它也可以破壞社會，不能任由商業順著它的本質發展。所以，商業合規性、商業倫理就顯得極為重要，但其目的并非讓我們否認商業本質、回避商業本質。
即便你否認、回避，但商場依舊如戰場、競爭殘酷，于是不少企業家追求“淡泊以明志，寧靜以致遠”這樣的信條。這可以用來修身養性，但是否適合于企業家，則要謹慎思考。我見過很多企業家，晚上能睡個好覺，就已經很偉大了。
淡泊、寧靜可以用于每個人在工作之余擠出一點時間來安靜學習、檢討、反思，但直接用于商業戰略和策略的制定，我姑且不說不行，但確實沒有找到這樣的成功案例。所以，有很多所謂經營管理理論，是有誤導的。
競爭的法則
我們要看競爭法則：大魚吃小魚是一種現象，由此產生壟斷，形成霸主；快魚吃慢魚是另一種現象，它是創業者的希望、進步者的通道；叢林法則，就是物競天擇、優勝劣汰、弱肉強食。
作為社會人，特別是社會基層人、弱勢群體，特別不喜歡弱肉強食這四個字，但凡有道德、有良心、有善意的人也不喜歡，政府也不喜歡，但商業必須面對這四個字，你被對手打垮、被客戶拋棄，就是它所帶來的。
從本質上看，競爭促進社會進步，但也可以毀滅社會。所以，不能任由競爭無序發展下去，既要保持競爭的自然屬性，又要完善競爭的社會屬性，是人類永恒的主題。我們可以看看三個競爭案例：
30年時間，從零起步，三一成為中國工程機械三巨頭之一，收購德國大象，一躍而成世界知名工程機械公司。
30年時間，從零起步，華為成為世界通訊領域巨無霸，先后超越愛立信、諾基亞、摩托羅拉，逼得三星、蘋果夜不能寐。
17年時間，從零起步，楚天科技成為中國醫藥裝備行業領軍企業，收購德國Romaco集團，一夜之間躍升為全球醫藥裝備行業一流企業。
商業的宿命
企業有生命周期，所謂百年老店，也只是追求盡量延續企業的壽命；私營企業在社會地位上，是富而不貴、富而無尊，因為你是為自己少數人賺錢，公者千古，私者一時。
從本質上看，商業的宿命是由它的自然屬性和社會屬性共同決定的，不以人的意志為轉移。
基于做企業所需的優術、明道、取勢這三件事，基于商業的本質、競爭法則、商業的宿命這三個命題，我認為企業在執行層面，應該建立三為體系、三大機制、三化隊伍：
以客戶為中心、以奮斗者為本、以結果為導向的體系；利益牽引機制、壓力傳遞機制、文化影響機制；專業化、職業化、狼性化的隊伍。
三為體系
以客戶為中心?？蛻羰瞧髽I存在的唯一理由，不是之一，客戶是企業的衣食父母、上帝，這些句子在很多企業的墻壁上都有，但理解和踐行得如何，另當別論。
首先，商業的本質，包含逐利、求名、競爭三個方面。熙熙攘攘為利來，無利不起早，無事不登三寶殿，商業逐利；忙忙碌碌為名去，要名揚天下、流傳百世，要做品牌、百年老店，商人求名；商場如戰場，同行是冤家，我們時刻面對競爭。
商業的本質不能扔掉，作為商業人，要敢于亮明自己的訴求，不要遮遮掩掩，不要不好意思，一些企業家忘記商業的本質后，就讓人看不清它是什么，不像政府、不像慈善機構，也不像企業；也不知道它要干嘛，有競爭，他說要同行和諧，而競爭與同行和諧是兩碼事。
從本質上看，商業可以創造財富，但它也可以破壞社會，不能任由商業順著它的本質發展。所以，商業合規性、商業倫理就顯得極為重要，但其目的并非讓我們否認商業本質、回避商業本質。
即便你否認、回避，但商場依舊如戰場、競爭殘酷，于是不少企業家追求“淡泊以明志，寧靜以致遠”這樣的信條。這可以用來修身養性，但是否適合于企業家，則要謹慎思考。我見過很多企業家，晚上能睡個好覺，就已經很偉大了。
淡泊、寧靜可以用于每個人在工作之余擠出一點時間來安靜學習、檢討、反思，但直接用于商業戰略和策略的制定，我姑且不說不行，但確實沒有找到這樣的成功案例。所以，有很多所謂經營管理理論，是有誤導的。
競爭的法則
我們要看競爭法則：大魚吃小魚是一種現象，由此產生壟斷，形成霸主；快魚吃慢魚是另一種現象，它是創業者的希望、進步者的通道；叢林法則，就是物競天擇、優勝劣汰、弱肉強食。
作為社會人，特別是社會基層人、弱勢群體，特別不喜歡弱肉強食這四個字，但凡有道德、有良心、有善意的人也不喜歡，政府也不喜歡，但商業必須面對這四個字，你被對手打垮、被客戶拋棄，就是它所帶來的。
從本質上看，競爭促進社會進步，但也可以毀滅社會。所以，不能任由競爭無序發展下去，既要保持競爭的自然屬性，又要完善競爭的社會屬性，是人類永恒的主題。我們可以看看三個競爭案例：
30年時間，從零起步，三一成為中國工程機械三巨頭之一，收購德國大象，一躍而成世界知名工程機械公司。
30年時間，從零起步，華為成為世界通訊領域巨無霸，先后超越愛立信、諾基亞、摩托羅拉，逼得三星、蘋果夜不能寐。
17年時間，從零起步，楚天科技成為中國醫藥裝備行業領軍企業，收購德國Romaco集團，一夜之間躍升為全球醫藥裝備行業一流企業。
商業的宿命
企業有生命周期，所謂百年老店，也只是追求盡量延續企業的壽命；私營企業在社會地位上，是富而不貴、富而無尊，因為你是為自己少數人賺錢，公者千古，私者一時。
從本質上看，商業的宿命是由它的自然屬性和社會屬性共同決定的，不以人的意志為轉移。
基于做企業所需的優術、明道、取勢這三件事，基于商業的本質、競爭法則、商業的宿命這三個命題，我認為企業在執行層面，應該建立三為體系、三大機制、三化隊伍：
以客戶為中心、以奮斗者為本、以結果為導向的體系；利益牽引機制、壓力傳遞機制、文化影響機制；專業化、職業化、狼性化的隊伍。
三為體系
以客戶為中心?？蛻羰瞧髽I存在的唯一理由，不是之一，客戶是企業的衣食父母、上帝，這些句子在很多企業的墻壁上都有，但理解和踐行得如何，另當別論。
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